直通车，对于做阿里国际站的商家而言，堪称是最为头疼的难题。花钱却不见效果，以至于不敢轻易投入资金，而且还对操作方法一知半解，诸如此类的问题实在是数不胜数。就在今天，我们尝试用通俗易懂的话术，为大家揭开直通车的神秘面纱。

一、外贸直通车是什么？

它是阿里国际站的一款广告工具，简称为 P4P（这里读音为 four，而不是 si）。通俗来讲，就是商家付费给阿里，让其将自家产品优先展示在买家眼前。只要买家点击了产品，就会扣除相应费用，不过它并不对是否收到询盘负责。

二、它是如何工作的？

通过创建不同的计划，然后对出价和预算进行设置，以此方式将产品呈现在买家面前。

图片来源：阿里国际站后台截图

三、它有多少个广告位置？

不同的渠道，广告位置也有所不同。当前，阿里主要有三个渠道：PC、APP 和 WAB 三个端口，具体情况如下图所示。

图片来源：阿里国际站后台截图

温馨提示：可以发现，PC 和 web 端的广告位置数量是固定的，然而 APP 端却没有数量限制，所以在出价时要小心，避免陷入低价垃圾流量的循环。这里有一个关键细节：APP 端口支持一个计划中的多个产品在一个关键词搜索下同时展现，但是 PC 和 web 端却只能有一个产品。因此，如果您想要进行多品推广，不妨将 APP 溢价设置得高一些。

四、它的排名方式是怎样计算的？

排名由出价和推广评分这两个因子构成。出价比较容易理解，就如同拍卖一般，出价越高，就越有机会获得靠前的广告位置。接下来重点讲讲推广评分：在阿里升级之后，推广评分规则如下。

图片来源：阿里国际站后台截图

简单来说，推广评分共有 0 - 5 星这 6 个维度，而且只和推广关键词与产品的相关匹配度有关。所以，要达到四星、五星并不困难。但如果是 3 星以下，就可能会出现质量很差的流量。因此，在推广过程中，一定要多检查在关键词下对应产品的推广评分。

五、P4P 一共有多少种计划，效果都一样吗？

阿里有三大类型共 7 种计划，它们分别对应着不同的推广目的。

自动投放：这是阿里推出的以询盘成本为目的而设置的计划。

商品成长：这是阿里目前最主流的广告玩法区域，值得重点学习。

手动投放：这是阿里最为传统的广告方式，虽然精准但难度较大。

每种类型的具体计划名称和作用如下表所示。

来源：跨境电商-Rosen

温馨提示：目前，阿里主流计划以新品成长 / 优爆品助推 / 手动推广这三种方式居多，其他方式也可以尝试，毕竟广告效果是通过实践跑出来的，而不是凭空想象出来的。

今天的分享就到此为止，主要是为大家清晰地阐述了直通车是什么、有什么作用、排名方式以及具体的计划类型和作用等内容。

六、直通车调价