做阿里巴巴国际站的朋友应该都知道关键词的重要性。今天我以自身的经验来做个总结，跟大家仔细来说下长尾词的重要性。首先，你们知道什么是长尾词吗。顾名思义，长尾词就是‘长尾关键词’。例如一个遥控玩具汽车，遥控汽车就是它的核心词，红色的就是一个长尾词，玩具就是一个擦边词。看到这个，我们可以看得出一个产品的独特性，主要是靠长尾词来说明的。如果我想突出产品的某个特点，就必须通过长尾词来修饰，让产品从大类中脱颖而出。

长尾词，能够更好地定位搜索，让客户在搜索的时候，能够精准地找到你的产品。

大家都知道，不论是从理论上还是实际里，搜索得越精准，说明客户需求越明确，因为唯有买家明确的知道自己的需求，想要买什么东西，他才会直接的搜索产品的名字以及形容词。这种直接精准定位，能够明确满足某些顾客的需求，让你的产品从众多的产品中脱颖而出。如果你听了这些还感觉有些迷迷糊糊的，那么看下以下这个列子，就会清楚很多了：如果我们买东西，心里面的需求没有特别的明确，在网上买东西的时候就会搜索个大概，例如我想买一条连衣裙，我就会直接搜索连衣裙。可是如果我想要买的是红色的连衣裙，那么我的搜索词就会是红色连衣裙，大大地缩小了搜索的范围，方便我们快速地找到心仪的东西。

给产品名称设置长尾关键词，能够避开激烈竞争。

大家都知道核心关键词被搜索的次数是最多的，因此竞急也是最激烈的，所以放在首页的产品信息往往需要通过P4P竞价完成，不管是哪个卖家都希望博得头筹，于是通常会导致竞价飙的老高，这对于一个小企业来说无疑是个沉重的负担。所以这条路不好走，我们只能另辟蹊径，从贴近买家的搜索习惯入手。长尾词比起核心关键词，内容性与选择性更加广泛，且没有固定的模式，没有太多限制，能够不停地更换更新、组合，这样一个产品能够扩大覆盖性与排名靠前。

长尾词，能够表明产品特性，提高买家点击率与查看的信心。

大家都知道在淘宝上，店小二为了增加点击量，拼命地在产品名称中设置噱头，只为搏买家点产品页面而已。相对于阿里巴巴国际站而言，这个道理是相通的。产品的卖点不仅仅要在于描述内容里，还要在标题中表明，否则可能失去很多被点击的机会！只要你长尾词设置的好，你的产品就有机会在众多产品多脱颖而出了。如果你自己的确不知道该如何设置好关键词，不防试下阿里先锋中的‘我的关键词仓库’，以及‘批量发布与修改’，这对于初期接触阿里巴巴国际站的你来说，是一个很好的辅助工具。它同时也能替你节省大量的时间与人力。